Inbound marketing : pour quoi faire ?

Encore aujourd’hui, pour augmenter leurs ventes et leurs leads, la plupart des entreprises ont recours à de l’ « outbound marketing », c’est-à-dire la publicité à la télévision, la radio, les journaux et magazines, le télémarketing, etc… En  bref, cela signifie diffuser son message dans l’océan d’informations existant, en espérant se faire entendre malgré tout. Mais, si on est pas sûr d’être entendu, pourquoi ne pas utiliser l’inbound marketing ?…

Les techniques d’outbound marketing ont tendance à être de moins en moins efficaces avec le temps, et ce pour deux raisons :

-  D’abord, une personne normale est tous les jours inondée de plus de 2000 interruptions par jour d’outbound marketing (des pubs surtout). Et comme elle en a un peu marre, elle devient de plus en plus créative pour les bloquer, en utilisant un filtre anti-spam par exemple.

-  Ensuite, cela revient nettement moins cher de se renseigner ou d’acheter quelque chose de nouveau en utilisant Internet (moteurs de recherche, blogs, et médias sociaux).

Plutôt que de se fatiguer d’essayer d’atteindre des gens qui essayent de vous bloquer, il vaut mieux s’orienter vers l’inbound marketing, où vous vous aidez à « être trouvé » par des personnes intéressées par votre entreprise et achetant déjà dans votre entreprise. Faire de l’inbound marketing, c’est attirer des visiteurs naturellement par les moteurs de recherche, par la blogosphère, et par les réseaux sociaux. Aujourd’hui, la plupart des départements marketing consacrent 90% de leurs efforts sur l’outbound marketing et 10% sur l’inbound marketing. Il est temps que la tendance s’inverse !

Une analogie pour conclure : les entreprises cherchant à attirer de nouveaux clients potentiels sont comme des lions chassant  des éléphants dans la jungle. Les éléphants avaient l’habitude d’être dans la jungle dans les années 80 et 90, mais ils ne semblent plus y être depuis lors : ils ont tous émigré vers des points d’eau dans la savane (Internet).  Alors, plutôt que de continuer à chasser dans la jungle, il vaudrait mieux que les entreprises aillent jusqu’au point d’eau ou qu’elles transforment leur site Internet en point d’eau.

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