Emarketing #8

Lorsque 2.000 professionnels d’un secteur particulier (banquiers et financiers, spécialisés en M&A – Mergers and Acquisition) nous indiquent qu’ils vont utiliser principalement LinkedIn pour leurs activités quotidiennes d’ici à 2 ans. Vous en pensez quoi ?

Nous, nous en pensons qu’une entreprise vient de réaliser une belle étude marketing intelligente et efficace pour tous.  En effet, ils nous fournissent une très belle information qui nous permet de mieux connaître les habitudes d’un client de rêve particulier (celui des banquiers d’affaires).  De cette enquête, nous apprenons que LinkedIn sera un incontournable pour tous ceux qui souhaitent revendre leur entreprise à ces professionnels… les patrons d’entreprises donc ?

Leurs personnes cibles et l’objectif business d’abord. 

Intralinks DealNexus, une place de marché pour professionnels des M&A, s’est demandée comment les technologies et les réseaux en ligne influencent les transactions.  Sur les 2.000 personnes ciblées (leurs meilleurs vendeurs), 1.400 ont répondu.  Note pour plus tard, la majorité des répondants sont Nord Américains. Faudra-t-il attendre 4 ans pour que nos compatriotes européens suivent la même tendance ? Ou bien sont-ils aujourd’hui au même niveau que les américains ?

En les sondant sur les applications que les professionnels M&A préfèrent utiliser, ils ont même découvert que ceux-ci préfèrent LinkedIn à Bloomberg dans leurs activités quotidiennes. Par contre Capital IQ reste numéro 1 aujourd’hui et pour les 2 années à venir.

Aujourd’hui, plus de 50% des deals (côté achat) et 40% des deals (côté vente) clôturés par des professionnels a été créé et initié via une réseau en ligne.

Pour consulter le rapport complet avec tous les chiffres sur cette cible privilégiée « les banquiers M&A », m&a linkedin.
Quelques questions pour tout chef d’entreprise :

  • Les banquiers M&A sont entrés en contact avec les médias sociaux, êtes-vous également préparés ?
  • Si la majorité des banquiers M&A utilisent quotidiennement LinkedIn : est-ce un bon endroit pour les rencontrer et les mettre en compétition ?
  • Pour gagner 1% de prix de vente de votre entreprise, payeriez-vous une formation Linkedin 5.000 euros ?

PS :  En ce moment, nos formations Linkedin ne sont pas encore à 5.000 euros.  Profitez-en.

 





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