Mon bic ne fonctionne plus … poubelle ! Mon pull est troué.. poubelle ! Mon sandwish est avarié … poubelle ! Ma technique pour vendre avec LinkedIn ne me ramène aucun résultats … Poub.. STOP ! Il est incroyable de remarquer comment nos réflexes et nos croyances nous font évoluer dans un monde où nous préfèrons acheter du neuf que de réparer ce qui fonctionne déjà un peu pour l’améliorer.  Ou de modifier son outil plutôt que de réfléchir à sa manière de l’utiliser ;-).

Avant de jeter votre projet de « vendre avec LinkedIn » à la poubelle, je vous invite à vous poser 3 questions :

  1. Combien de fois avez-vous optimisé votre procédure de vente sur LinkedIn ces derniers jours ? 5 fois ? Moins que 3 fois ?  Si tel est le cas, rappellez-vous de cette chanson qui vous passionne.. combien de fois l’avez-vous écouté avant de la chanter parfaitement ? En d’autres mots, combien de fois avez-vous du faire façe à un résultat inférieur à vos espérances avant d’atteindre le résultat espéré ? Une bonne vingtaine de fois pour une chanson qui passe à la radio ? 
  2. A qui vous connectez-vous sur LinkedIn ? Sur 10 demandes, combien de personnes refusent ou ignorent votre demande ? Avec un friendly reminder, combien de personnes supplémentaires arrivez-vous à convaincre de vous rejoindre ? Une fois la personne dans votre réseau proche, qui lui proposez-vous ? Rien ? C’est à votre cible de faire le chemin tout seul alors qu’il y a 15 minutes à peine, il ne vous connaissait pas ? Si vous vous mettez à la place de votre cible, que souhaiteriez-vous recevoir comme relation ?
  3. Avez-vous choisi LinkedIn d’abord, pour ensuite établir une stratégie de contact des personnes cibles ? Réellement ? Dans ce cas-ci comme dans tous les autres cas, repensez à la méthode POTS (1. Personnes cibles 2. vos Objectifs business 3. Timing et 4. Systèmes et technologies).  La bone nouvelle avec cette méthode, c’est que si vous la démarrez dans le mauvais sens, elle vous dit tout de suite STOP ;-).

En répondant positivement à ces questions, vous rejoignez la grande majorité des patrons d’entreprises actuels qui ont envie de découvrir LinkedIn, qui ont envie de vendre plus sur les médias sociaux, et qui n’ont pas envie de se poser les questions importantes avant de démarrer pour « vendre avec linkedin » :

  • P : Quelles sont mes cibles marketing de rêve / prioritaires ?
  • O : Quels sont mes objectifs business ?
  • T : Quand et comment j’insère ceci dans mon agenda ?
  • S : Quelles technologies vais-je utiliser pour atteindre mon objectif business dans les temps ? Une technologie que mes cibles marketing utilisent régulièrement ?

 





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