Dans la plupart des entreprises de moins de 200 personnes, il n’existe pas ou peu de plan marketing chiffré, avec une répartition de budget pour la partie e-communication.  C’est la raison pour laquelle je partage avec vous un des meilleurs benchmark de 2013 à ce sujet, il a été créé par MarketingSherpa.

Que font les marketeurs avec leurs budget marketing ? La réponse ci-dessous :

Plan marketing 2014 : Le cauchemar de l’allocation des budgets

Evoquer l’allocation des budgets marketing suppose que nous disposions d’un budget marketing (et d’un budget pour le web marketing)… AAah, en voici une question qui fache : de quel budget disposez-vous pour votre plan marketing de 2014 ?

  • Réponse 1 : Environ 2.000 euros.
  • Réponse 2 : entre 2.000 euros et 12.000 euros.
  • Réponse 3 : entre 12.000 euros et 70.000 euros.
  • Réponse 4 : plus de 70.000 euros.

En répondant 1 : ce qu’il vous faut, c’est un bon outil d’envois d’emails avec la possibilité d’acquérir des bases de données et un très bon conseiller qui vous permettra d’éviter les erreurs des débutants.  A ce sujet, découvrez pourquoi nous avons envoyé nos voeux par email un mardi matin plutôt qu’un samedi midi.

En répondant 2 :  nous restons toujours dans le mix des outils efficaces à très court terme, à savoir l’utilisation d’un bon outil d’envois d’emails en lien avec de bonnes bases de données.  Egalement, une campagne de PPC (publicités sur les moteurs de recherche) nous semble opportune.

La réponse 3 vous ouvre les portes des campagnes emails et des campagnes PPC reliées à des landing page optimisées (une landing page est une page de vente avec une proposition de vente unique – surtout pas – votre homepage ! Quelle horreur et quelle erreur 😉 )!.  Ce budget nous permettra également de garantir un site web efficace, une présence sur les médias sociaux ainsi que l’une ou l’autre action de marketing traditionnel (téléprospection, participation à un salon, ..).  Mais, à ce stade, en aurez-vous encore besoin ?

La réponse 4 indique que le graphique ci-dessous va vraiment vous intéresser à 200%.  Que ferait un autre responsable avec votre budget ? La réponse dans le graphe.  Le vert foncé représente l’intention d’augmentation du budget.

Les grandes tendances de 2013

plan marketing 2014 - exemple d allocation des budgets

Ce qui ne changera pas en 2014 (à vérifier)

Nous retiendrons que les 5 actions liées au plus grandes intentions d’augmentation de budget sont liées à l’inbound marketing, c’est-à-dire à la volonté de créer une relation avec le consommateur lorsque celui-ci recherche une solution à son besoin/problème sur Internet.  N’est-ce pas intéressant ?

Et vous, qu’avez-vous prévu dans votre plan marketing en ce qui concerne l’inbound marketing ?

Quelques questions, rien que pour vous…

  1. Avez-vous défini un budget web marketing pour 2014 ?
  2. Avez-vous défini un plan d’action pour ce budget ?
  3. Combien de ces actions vous rapporteront un résultat à court terme ? Dans les 2 mois ?
  4. Avez-vous prévu et EXIGE de mesurer le R.O.I. (Retour sur Investissement) de ces actions auprès de votre fournisseur ?
  5. Intégrez-vous le coût d’acquisition marketing de votre client dans votre prix ? A ce sujet, découvrez comment fixer vos prix en 2015 !
  6. Est-ce que votre fournisseur actuel est aligné à ce benchmark des meilleures pratiques ?




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