Et si nous parlions de résistance à l’action ? Bien que j’ai déjà envoyé personnellement plus de 2 millions de campagnes emails/newsletter et direct emailings, je n’ai JAMAIS, au GRAND JAMAIS, renvoyé une newsletter une deuxième fois au même public cible. N’est-ce pas intéressant ?

Un mois avec… Un envoi double de la Newsletter pour la même cible

Pourquoi est-ce que je n’y ai pas pensé avant ? Et bien tout comme pour vous, il doit y avoir un paquet de raisons : car cela ne se fait pas, car j’aurai des réactions négatives, car les cibles vont se désinscrire massivement, car cela coûte de l’argent, … Vous en avez d’autres à me proposer ?

Bref, autant de raisons et de croyances qui m’ont empêché jusqu’à aujourd’hui de réaliser ce test. C’est donc avec grand enthousiasme, beaucoup d’impatience, et un peu plus de nervosité que d’habitude que je vous donne rendez-vous ce mois-ci pour tester cet envoi double avec la Newsletter. Nous découvrirons d’ici la fin du mois l’ensemble des craintes et des croyances qui se révèleront vraies ou fausses, les contraintes rencontrées dans cette aventure et les solutions apportées, et SURTOUT : les résultats ! (Pour être certain de recevoir les résultats, inscrivez-vous maintenant à la Newsletter ;-)).

Et maintenant, place au test qui validera nos résultats, fin janvier.

L’hypothèse à confirmer en janvier :

déterminer si un double envoi de newsletter génère plus de résultats (plus d’ouverture et plus de clics) qu’un simple envoi d’email, sans générer de réactions négatives.

Construction de l’étalon :
emarketing - un mois avec un double envoi d emails
Le 5 et le 12 décembre 2013, nous avons réalisé une campagne marketing qui nous servira « d’étalon » pour tous les résultats que nous obtiendrons durant ce mois de janvier. Le 5 décembre, nous avons envoyé l’email « Vendre à votre client de rêve et gérer votre CEO » à une partie de nos abonnés des site (l’échantillon était de 8.436 personnes). Le 11 décembre, nous avons envoyé le même email « Vendre à votre client de rêve et gérer votre CEO » à toutes les personnes dont nous n’avions pas reçu la confirmation d’ouverture (soit 6.778 personnes). Les résultats analysés après la campagne, générés par notre outil d’envois d’emails, sont le nombre d’ouvertures et le nombre de clics.

Résultat de l’étalon : bien que ces premiers résultats ne nous intéressent pas directement dans l’analyse de notre hypothèse, nous en avons besoin afin de calculer les résultats obtenus après le premier envoi et les résultats obtenus après les 2 envois.

Voici :
emarketing - un mois avec un double envoi d emailsNous notons donc les 1.658 ouvertures et les 62 clics obtenus après le premier envoi. Nous comparons ces 2 résultats de l’envoi 1 aux résultats cumulés de l’envoi 1 + de l’envoi 2.  Intéressant, notre action étalon nous indique que lorsque nous envoyons 2 fois l’email, à 5 jours d’intervalle, nous gagnons 30% de visibilité auprès de notre public cible.  Intéressant également, notre action étalon nous indique que le nombre total d’interactions (de clics) a augmenté de 65% !

Autre point intéressant : nous n’avons reçu aucune lettre de menace pour le moment… Affaire à suivre.

Un mois avec …

Inspiré de la série de Leo Babauta « a month without », j’ai décidé de vous proposer dans mon plan marketing 2014 une série baptisée « Un mois avec… ».  Les articles « Un mois avec… » ont plusieurs objectifs et je suis convaincu que vous allez les adorer car nous allons :

  1. Partager le résultat des tests et expériences que je réalise tout au long de l’année (et le mois de janvier est consacré à l’envoi d’emails de rappel).
  2. Analyser ce qui fait que nous n’avons pas encore mis en place cette habitude,
  3. Identifier les croyances qui nous poussent à l’immobilisation plutôt qu’à l’action,
  4. Identifier des solutions pratiques et concrètes pour nous, la communauté marketing,
  5. Gagner du temps de vie en atteignant de meilleurs résultats avec un meilleur e-marketing, comme lorsque nous savons quand il faut envoyer un email pour en obtenir le meilleur résultat.




OK, et maintenant, que faisons-nous ?

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